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医药新政下,膏药代理商如何调整产品比重?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-12-26 16:02:00【

 中国医药企业管理协会副秘书长牛正乾认为,营改增对药企、膏药代理商带来的影响很大,到了节骨眼就是犯法。打造合法合规经营才是根本目的,也是企业健康成长的路径归宿,通过营销公司(CSO)的运作仅是权宜之计。

新政下 膏药代理商如何调整产品比重

从事外包销售的机构,相比大药代商而言我们CSO更专业模块化,销售所有环节全部报销,大药代商跟CSO是大于或者等于的关系,CSO也可以是一个商业公司,大药代商也可以是一个专业CSO企业,我觉得这里面是有关联。一位CSO高层称,自从医药两票制执行以后,全国突然多出2000多家CSO企业,而很多省市,如湖北武汉已经不允许批准了。

自从2012年开始,不少膏药代理商琢磨着另找出路,直到今年初,膏药代理商新开辟的业务逐渐增多,中医药的业务比重逐渐增大,OTC(非处方药)渠道业务加重。据一些膏药代理商介绍,他身边的一些代理商,也在纷纷分散之前的业务比重,进而转型业务方向。

据了解,牛正乾参与了两票制的整个起草。他认为,未来医药流通模式,或将是款、货、营销三流分离与融合,生产企业到医疗商业直接竞销,到了医疗机构和零售重点看这个外包仓储,外包配送。如果得到发展,一票制成为可能,直接可以改为电子发票。

药品法正在修改,对药品批发企业的定位,在新修改药品法里面会重新定位。而在一系列政策面前,中国接近2万亿的药品市场该如何布局?牛正乾认为,战略着眼于未来和远方,策略着眼于明年后年。

那么,膏药代理商如何找到出路?

牛正乾透露,医改办以及主管部门在努力推动两票制,或在等待时机发布。

那么,两票制在2016带来的很多影响,2017还将持续,而这一整治将在药品生产企业、药品流通环节产生较大化学发酵。

那么,新的一年中,企业的环境两票制+营改增+流通整治将成为重要话题。