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药企做膏药招商 如何选择招商渠道?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-07-06 17:24:00【

 药企做药品招商离不开招商渠道。那么,膏药招商渠道有哪些?面对如今展会招商、膏药招商平台招商,甚至短信招商,企业又该如何选择呢?

 
为了你的利润有保证建议你找一些厂家招商的公司,这样你的利润空间就比较大一些,而且售后有保障。目前由于国家医改大形式的调整,所以尽量选择疗效稳定,市场前景稳定或者有可能大规模发展的药品及生产厂家。很多人也会选择应季产品(比如夏天的茶类和冬天的驱寒类)。另外你想找好的产品还有看你是什么渠道,根据渠道选产品就没错。
 
膏药招商渠道之展会膏药招商
 
传统的药品交易会有3个关键要素非常重要:
 
一:会前宣传 在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告,如《中国药交会网》等媒介,使医药保健品经销售商会前充分了解,会中直奔主题达到现场高交易额的达成。
 
二:较好的展位口岸
 
好的位置,就是好的广告平台,显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少。
 
三:富有创意的展位装修
 
通过参加医药行业展览会来进行膏药招商,已成为许多中小医药企业的共识,一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商,招商的针对性强;二是因为通过展览会招商要比其他的膏药招商手段相对要节省一些费用,在进行膏药招商的同时展示一下企业品牌形象。但笔者却经常遇到许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水:展览会是参加了但咨询的医药经销商太少,参展后真正达成协议的经销商就更少了。
 
如此的不尽人意的效果,怎能不让中小企业伤心呢! 由于受资金的限制,许多中小医药企业参展的过程非常简单,仅仅是在展会上买一个标准展位,然后在自己的展位上发放一下资料,搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方式,放在竞争对手林立的医药展会上,当然是取得不了什么好的效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药企业的通病。如果做到展位的特色设计也是吸引参展观众“驻足”的主要因素,展位设计的好了,视觉冲击力强或者有特色,很容易吸引附近的观众到企业的展位前。
 
膏药招商渠道之网站膏药招商平台
 
网络招商的低成本和高效率,是制药企业开展网络招商的理由。开展网络招商需要做好网络宣传,而网络宣传与招商平台密切相关。国内膏药招商平台多达上百个,制药企业如何选择?
 
随着医药行业竞争的加剧,膏药招商工作也越来越难做了,究竟如何选择膏药招商网,成了招商经理们的头等大事。目前膏药招商主要渠道不外乎几种:医药报刊、药品交易会、医药网站,而医药网站是近两年来发展最快的一种招商形式,其投入少,收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。
 
而随着互联网大环境的发展,医药行业上网的人群在不断壮大,专业的膏药招商网站也会随之渐大渐强,成为膏药招商渠道的中坚力量。 在中国从事膏药招商信息服务的网站,大约就有400多家,而且这一数目还在不断上升。那么如何选择一家适合于自己的网站呢?到什么样的网站招商效果最好呢?下面就简单发表一些我们的所谓经验。
 
评判一个网站浏览量的方法,一般有下面几种方式:
 
1、通过世界网站排名网站来查询网站排名,排名越往前的浏览量越大,特别是排名在10万以内的网站,参考价值更大一些。
 
2、通过百度、好搜等大的搜索引擎来搜索一些关键词,比如膏药招商、膏药招商网、药品招商等,排名往前的相对来讲浏览量可能会更大一些。
 
3、看具体某个网站信息的更新量,即每日发布的药品招商信息、代理商留言信息是不是很多,网站的药品招商数据库、代理商数据库是不是最新的,不要但评数据量,个别网站声称自己的招商信息几十万、代理商信息几十万,这一点如果仔细想一下,问题就出现了,其中有效信息有多少?
 
膏药招商渠道之短信膏药招商
 
某些膏药招商网站为某药企提供短信招商,短时间就可能收到几百个电话,而回复短信要资料的则可达到上百人。从以前的联系代理商来看,以往要成功谈妥一位代理商,费用比这要高出很多倍,而且还存在盲目性和一定的投入风险。
 
而膏药招商网站一方面发布网络招商广告,一方面利用客服人员与企业沟通,再加上短信辅助招商,手机短信招商的力量也凸现了出来。从事医药行业资深专家表示看好未来短信招商前景,与传统的广告媒体、推销方式相比较,医药网站招商有着非常显著的优越性。
 
其中医药网站短信招商是一种全新直投式广告形式,能够直达目标对象手机上,信息“一对一”传递,阅读率达100%,并且可随时反复阅读;发短信时间也非常灵活,可根据产品特点选择广告投放具体时间;短信接收者也是最具消费力的群体。因此,利用医药短信招商将是未来极为重要的一种招商形式。
 
如何做好膏药招商,药企可以从以上3大招商渠道选择自身招商方法,也可以3者兼具