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暖贴招商代理厂家教你一些关于暖贴的销售技巧

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-10-28 11:21:00【

 1、知己知彼,百战不殆 。比如在与暖贴招商代理厂家的客户的交流中,要了解对方尽可能详细的所有信息,而后认真分析,总结出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。再打电话之前也要考虑好介绍暖贴时,如果对方因价格搪塞、拒绝怎么办?对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也因此提高。

2、以迂为直,曲线前行。 德国战略学家冯克劳·维茨将军说:“往往最迂回,最曲折的路是达到目标的捷径”,暖贴招商的销售也是如此,最直接的办法,往往是最愚蠢,最没有效果的。直接的客户推销,成功率很低,如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高,比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话,因为客户想听的和你想说的永远不一样,这个时候让客户产生兴趣是最明智的作法,可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题,而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的,而恰当的提问也会激发客户的兴趣,同时可以了解到更多的客户信息,一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进,前几次接触甚至可以先不谈你的业务,只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。

3、成为你所销售产品的专家 。我们都很容易接受某一方面专家的建议,对专家的话也更容易相信。所以,做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助,尤其越是销售信息不对称的商品,专家形象的作用越大,而销售我们都熟悉和了解的商品,专家的作用相对就小很多,比如食品、服装等。而如果是大家不熟悉或专业性强的商品,即信息不对称的商品,如药品、高科技仪器等,成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌,也会增加客户的信任度,反之,连你自己都不了解自己的产品,客户怎么会放心购买呢。