这次还接着给大家讲解一下营销视角占位和思考方向，最本质的其实就是换位思考，  用营销的视角来看待这个世界，会发现世界一切的存在都是“营销动机”所构建而成。

     我们为什么一天要喝八杯水？我们为什么油要换着吃？为什么一天刷两次牙？为什么运动的时候要喝红牛？为什么结婚的时候要戴钻戒？我们为什么口香糖要两颗一起吃？我们为什么房子一定会增值，而地产商还急于销售？

    这些制造客户的“刚需理由”，是每一个企业营销的核心任务。共有4个关键按钮：

    1、刚需锚：给出一定必须的理由，即解决人们的现实痛苦；如：手机解决无法及时沟通的痛苦，360的免骚扰等。

    2、场景设计：使用该产品的现实场景，如：运动喝红牛、火锅喝加多宝、商务西服、登山服等。

    3、消费频率：规定消费的时间以及使用的数量；如早晚刷牙，饭后嚼口香糖，纸尿裤3小时一换。

    4、约定文化：将消费产品与情感、习俗、礼仪等牢牢锚定；如：庆功会开香槟，求爱送玫瑰，过节送特产等等。

    营销不是销售与被销售的关系，而是寻找我们在世界架构中，合理位置的探索。把这些关系处理好是我们营销最关键的环节。在我们河南康迪做膏药生产一般都是项目，需要营销莱帮助这些项目推进。