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河南康迪膏药厂家教你如何做好营销

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-01-10 15:11:00【

 这次还接着给大家讲解一下营销视角占位和思考方向,最本质的其实就是换位思考,  用营销的视角来看待这个世界,会发现世界一切的存在都是“营销动机”所构建而成。

     我们为什么一天要喝八杯水?我们为什么油要换着吃?为什么一天刷两次牙?为什么运动的时候要喝红牛?为什么结婚的时候要戴钻戒?我们为什么口香糖要两颗一起吃?我们为什么房子一定会增值,而地产商还急于销售?

    这些制造客户的“刚需理由”,是每一个企业营销的核心任务。共有4个关键按钮:

    1、刚需锚:给出一定必须的理由,即解决人们的现实痛苦;如:手机解决无法及时沟通的痛苦,360的免骚扰等。

    2、场景设计:使用该产品的现实场景,如:运动喝红牛、火锅喝加多宝、商务西服、登山服等。

    3、消费频率:规定消费的时间以及使用的数量;如早晚刷牙,饭后嚼口香糖,纸尿裤3小时一换。

    4、约定文化:将消费产品与情感、习俗、礼仪等牢牢锚定;如:庆功会开香槟,求爱送玫瑰,过节送特产等等。

    营销不是销售与被销售的关系,而是寻找我们在世界架构中,合理位置的探索。把这些关系处理好是我们营销最关键的环节。在我们河南康迪做膏药生产一般都是项目,需要营销莱帮助这些项目推进。