顾名思义，散户即是覆盖面较小的三级商、自然人。

  散户的特点是依托干流商业开发终端，通过自然人以费用包干方法运作。其长处是：终端联系紧密，关系牢固，终端才能有较强能力的开发，办理手续简单。其缺陷是：费用包干，公司财务压力较大；个别行动，随意性强，影响品牌形象；对公司的归属感较差。

  对散户办理的职责人主要是地区司理和大区司理。其主要任务包含：终端医院开发；重点医院建造；医院、科室学术推行等。

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