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膏药招商要“五维一体”

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-07 09:29:00【

  这是一个医疗药械行业多变的时代,同时也是一个充满机遇和挑战的时代。市场竞争和企业转型无处不在,现实不断改变,问题不断暴露。在药械中,作为现在人们生活越来越重视的膏药行业,如何在市场立足?根本的是提升企业核心竞争力。而对于目前膏药行业营销为关键的一环就是“有效招商”。膏药招商的“出招”漂亮了。流通企业、商业企业及客户、“接招”满意了、准确了、上量了,对于膏药招商企业来说,才能在未来的征途中形成膏药招商市场的竞争优势,形成自己的营销特色,才能在未来的发展中渐行渐远。 

一:“力争”有备无患膏药招商必须正确评价自身的资源和能力,应当全面审视自身整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标,同时还要变革企业的营销模式、管理模式,建立高效的运营组织、强化执行力,力争做到“有备无患”。

二:组织人员准备招商作为膏贴销售的“关键工程”,必须成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立。膏药招商是否拥有高素质的招商团队,是膏药招商成败的关键因素。大多数企业对专业招商人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,人才数量和质量都无法保证,关键时候不能完成“临门一脚”,错失商机

三:专事专人办:目前,膏药招商需要非常专业的人来办。企业自身不可能解决所有的膏药招商问题,尤其是新兴企业和转行企业,对招商的门道了解较少,容易走弯路,到头来既浪费资源,又贻误市场机会,所以,有时往往需要借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助,形成正确的市场招商观念、策略和指导模式。

四:好钢用在刀刃巧妇难为无米之炊,唱什么戏搭什么台,没有启动资金和种子基金在市场搭台垫底,空手套白狼的事,现在几乎绝迹红尘。膏药招商需要一定的资金支撑,而这些资金需要把“好钢用到刀刃上”,主要是要减少风险,一份投入一份回报,风险与利润同在。同时,高效而实战的膏药招商培训是招商成功重要的保障之一。膏药招商怕认识不统一,人人都有一套评价体系和谈判标准,对产品、市场和招商各抒己见、各行其事,造成内部信息混乱,招商效率低下。

五:“坚持”细节本质所谓“细节决定成败”,膏药招商需要循序渐进,就目前形势,不能简单盲目的去做膏药招商,这样注定是要失败的。对许多中小医药企业来讲,很大程度不可能像一些实力雄厚的医药企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点。做好膏药招商一定要深化,细化每个流程和步骤;在膏药招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。 

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