药企只有带动代理商获益才能更好的进行膏药招商，代理商是药企的“命根子”，药企要生存，基本上靠代理商们生存，可是假如代理商没口饭好吃，相比药企也活不了多久，怎么让代理商动起来呢？

代理商数据库是代理商办理的根底，完善的数据库可认为公司进行代理商甄选、办理和调整供给根据。

坚持“全部详实、动态更新、定时盘点”三原则

“全部详实”是指代理商数据库要全部、详实、详细，并由专人担任。代理商数据库材料是公司的宝贵资本，可用于优化代理商构造，作为挑选和替换代理商的根据，它不同于一般的人事档案和商品档案，总结好后就置之不理，而是要平时剖析和使用。

“动态更新”指代理商办理是一个动态的过程，动态更新数据库信息能够让公司随时掌握代理商的信息和改变，及时调整代理商的等级、信用和商务政策等，比方代理商的升级、降级。

“定时盘点”指医药招商公司要定时剖析、评价代理商，调整办理要点。代理商办理最常见的问题是主次不分，定时盘点能够帮助公司掌握要点，区别对待。

“代理商材料卡”是树立和更新代理商数据库最常用的东西。它是商务司理最常用的办理东西，也是商务内勤进行信息更新的根底材料，能够是纸版的表格，也能够是电子版的报表。

随着电子化和信息化在商务办理上的使用，代理商数据库办理能够使用crm体系完结。crm体系不是一个简略的使用体系，更不是一个简略的客户办理软件，它是公司办理的理念和思想，是一种以客户为中心的公司经营观念，是一种经过若干体系和技能增强内外部互动的哲学与策略。

crm体系能够完成代理商和公司信息资本在一个平台上相互传递，到达公司内部和代理商有挑选的资本共享，从而为终端客户供给更快速、周全的优质服务，招引和坚持更多的终端客户。