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膏药招商加盟:药企如何提升县域市场占有率

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-06-12 17:25:00【

 如今膏药招商加盟厂家不再是单纯的企业,“膏药招商加盟厂家+药店”模式成为一个趋势。笔者认为一个优秀的企业应该要有宽度和深度,区域连锁更是如此。事实上,他们也是往这个方向努力,一方面致力提高本土市场占有率,另一方面努力提高企业文化的对外辐射。

膏药招商加盟厂家如何提升县域市场占有率

宽度:提高市场占有率

在笔者看来,天诚的门店规模和对本土市场25%—30%的占有率,还远远谈不上满意。

他认为,只有在晋中地区做到30%以上的市场占有率,天诚才有话语权,企业的品牌才会产生价值,才有可能成为区域领头羊。

所以,为了提高整体的市场占有率,天诚现在正主攻县域医药市场。去年他们已经在灵石、介休、昔阳等地各开了5家门店,今年也陆续在太谷、榆社两地开店,目前晋中的九县一市仅有平遥、祁县等地对他们而言是空白。

深度:让膏药招商加盟厂家文化辐射出去

因为县域医药市场本身容积不大,所以没必要改变品类结构,市区门店的品类结构完全可以借用到县域医药市场。笔者认为,县域医药市场的关键在于企业文化的辐射能力,而这方面的能力将体现在人身上来,毕竟人是最终载体。如何让这些人把总部的文化、规章制度贯彻下去,同时建立县域医药市场团队,应成为工作重心。

所以,笔者坚持,人员及团队由总部来培养,尤其是管理层,“毕竟外聘过来的经理人不一定理解或者接受我们的企业文化及规章制度,这么一来他们的工作极有可能不符合我们的标准与节奏。”

据他介绍,目前,昔阳县的一分店在贯彻企业文化和团队人员方面做得很到位,而且县区的6个门店中有5个门店已经能够盈利。“往县域医药市场下沉时,最好先把相应的人员团队准备好,如果等到经营的过程当中再去完善,很有可能措手不及。”(

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