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对于一个销售,在膏药招商上中应具备什么样的能力

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-07-04 18:39:00【

 一提到“销售”,脑海中就会浮现一个大汗淋漓,到处奔跑的业务员,或是商场里对你喋喋不休,满心欢喜给你推销各类商品......那么,你认为膏药该如何销售呢,在膏药招商中销售又该具备怎样的能力呢?

膏药招商你和顾客都谈什么呢?谈产品不如谈技巧、谈技巧不如谈技术、谈技术不如谈利益、谈利益不如谈竞争优势、谈竞争优势不如谈证明、谈证明不如抓痛点。

今年我们招商部来了位小姑娘,看着挺瘦小的,是个迎接毕业生,没有什么工作经验,算得上是一个新手了,但是出乎意料的是,上个月这个小姑娘已经谈成了3单生意。说实话,招商不好做,膏药招商更是不好做,凭经验,一般来说很有这方面潜质的最快也是要半年才能上手,那这个来了将近3个月的小姑娘是怎么做到的呢?经过早会上的分享,得知,她加的都有这些顾客的微信,每天下班回家了,就和顾客开始聊天,几乎每天都聊到晚上10点,但是可不是说一直在谈产品,他们的聊天就像朋友一样,彼此在无意间就建立了信任,也是通过了这样的聊天,更能抓住顾客的痛点,知道他们想要的是什么。

俗话说的好:知己知彼,才能百战不殆!