随着新医改的完全施行，膏药招商面对许多未解决的疑问，公司在这么大的竞赛压力下怎么才干一向向前呢？完结招商使命，是当时的主要疑问，面对膏药招商新机遇，药企要清晰自己将来发现新思路。

　　招商公司在选择要进入的方针商场时，首先要做好商场定位。商场定位要通过以下目标进行挑选：本地经济状况、大家的用药习气、“新农合”用药目录多少、商场容量大小、商场消化才能强弱、本地商业渠道和零售终端广窄，一起结合公司本身的产品结构、公司实力、危险承受才能等因素进行评价，然后形成一个切合实际的商场定位。

　　药企需要采取最有用的本钱操控措施：一方面改进工艺，进步所得率，降低本钱。另一方面即是对从质料收购，到制品出售整个物流中的每一环节进行操控。而在出售环节上，通过加强出售队伍建设、严格费用管理、注重查核来进步出售功率，然后节约人力及促销费用。
　　现在，国内商场的竞赛十分激烈，价格战是公司之间大鱼吃小鱼的惯用手法之一。过去医药推广惯用的是价格战，存在着只需降价就能增销量的所谓经历。一般来说，价格竞赛简单引起歹意削价等行动的发作，这对公司的品牌是一种伤害，而新医改将有利于竞赛方法发作新的改变。